Durante una visita di routine da parte di un cliente, wulihua, responsabile vendite dell'industria chimica di Haiyuan, ha scoperto che Shandong Xinhe Chengjing Chemical Co., Ltd. potrebbe utilizzare il nostro prodotto 1,4 butindiolo per sostituire i prodotti in uso.Se invece utilizziamo il nostro butinediolo, non solo ridurrà il tempo di reazione, migliorerà l'efficienza produttiva, ma allo stesso tempo ridurrà anche i costi di produzione.
Nel 2019, Wu Lihua, responsabile vendite della chimica Haiyuan, ha visitato quasi tutti i clienti domestici di prodotti butindiolo e ha esplorato a fondo le esigenze dei clienti attraverso visite e comunicazioni ripetute.Attraverso prodotti e servizi di alta qualità, abbiamo firmato con successo ordini con clienti nel sud della Cina e nel nord della Cina.Espandere ulteriormente il mercato di vendita dei prodotti.
Durante una comunicazione con un cliente, è stato riscontrato che Shandong XinHeCheng Fine Chemical Co., Ltd. può utilizzare il prodotto 1,4 butindiolo della nostra azienda per sostituire i prodotti utilizzati.Se invece utilizziamo il butinediolo della nostra azienda, non solo ridurrà il tempo di reazione, migliorerà l'efficienza produttiva, ma allo stesso tempo ridurrà anche i costi di produzione.Era perfettamente consapevole del fatto che si trattava di un cliente molto potenziale e che il consumo è elevato.Se firmeremo con successo l'accordo di fornitura, aprirà ulteriormente il mercato di vendita dell'1,4 butindiolo dell'azienda.
Partendo dai vantaggi della qualità del prodotto della nostra azienda, dai vantaggi del trasporto, dai vantaggi del servizio post-vendita e da altri aspetti, spiegherà in dettaglio ai clienti, approfondirà le reali esigenze dei clienti e suggerirà tempestivamente di inviare campioni ai clienti per un uso di prova.Attraverso la comunicazione continua, la ricerca e l'adeguamento della proporzione, ci è voluto più di un mese per determinare finalmente il contenuto di oltre il 66% di 1,4 butindiolo e firmare un contratto di fornitura, ha ridotto notevolmente i costi di produzione dei clienti, ampliato il nuovo mercato di vendita per le vendite di 1,4 butinediolo della nostra azienda e, infine, ha raggiunto una situazione vantaggiosa per tutti.
Se perseveri, raccoglierai.Questo è solo uno degli innumerevoli casi di marketing del manager Wu.È con questa tenacia che ha commercializzato con successo un cliente dopo l'altro in patria e all'estero, creando una situazione in cui la fornitura dei prodotti dell'azienda alcol propargilico e 1,4 butindiolo è scarsa, aprendo mercati di vendita nazionali ed esteri e migliorare la quota di mercato dei prodotti dell'azienda.
Tempo di pubblicazione: 29-luglio-2022